¿ Cuál es el estilo de negociación que se debe utilizar para producir valor?
Sin duda alguna es el estilo colaborador, el cual está basado en que la continuidad de la relación no se define sólo en función de los elementos tangibles sino también por el valor intangible. Se defienden los intereses propios pero también se tienen en cuenta los del oponente. No se percibe a la otra parte […]
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