En toda empresa que vende —es decir, prácticamente todas— hay una zona que brilla por su energía, su urgencia y, muchas veces, por su caos. Esa zona es el área comercial. ¿Te suena? Llamadas, presupuestos, reuniones, descuentos, acuerdos, comisiones… Y en medio de todo eso, un montón de tareas que, si no se organizan bien, […]
Cierra bien tus ventas: reparte mejor los papeles en el equipo comercial Read More »
Imagina que vas a hacer un viaje largo y metes las llaves de casa, del coche, de la oficina y hasta las de la caja fuerte… todas juntas, en el mismo bolsillo. Alguien te da un empujón, se te caen sin darte cuenta… y de pronto te das cuenta de que has perdido todo. Pues
Departamento de finanzas: no pongas todas las llaves en el mismo bolsillo Read More »
En las empresas, especialmente cuando crecen o se profesionalizan, hay una máxima que conviene tatuarse: no dejes que una sola persona controle todo un proceso de principio a fin. No por desconfianza, sino por sensatez. Piénsalo un momento. Si alguien emite una factura, cobra el dinero, la registra y además reconcilia el banco… ¿quién se
Segregar funciones: por qué no debes dejar todas las llaves en el mismo bolsillo Read More »
Tener un negocio es como estar en un barco en medio del mar. Sabes hacia dónde quieres ir, pero si no tienes brújula ni mapa, ni sabes cuánto combustible te queda, corres el riesgo de quedarte a la deriva. Pues bien, muchos empresarios navegan así: sin saber si realmente su empresa gana dinero. Y no
No saber cuánto se gana realmente y sus consecuencias Read More »
¿Qué pasa cuando un cliente te pide algo que no tienes? Seguro que alguna vez te ha pasado. Un cliente entra a tu tienda, llama por teléfono o hace clic en tu web buscando ese producto estrella… y tú no lo tienes. Mala suerte, piensas. Pero si te pasa a menudo, eso tiene nombre y
Rupturas de stock: el enemigo silencioso que arruina tus ventas sin que te des cuenta Read More »
Hablar de tesorería puede sonar aburrido o técnico. Pero la verdad es que es el “pulso” de cualquier negocio. No importa si vendes mucho o poco. Si no hay dinero en la caja para pagar sueldos, proveedores o la luz, la empresa empieza a tambalearse. Y lo peor es que los problemas de tesorería no
¿Cómo anticiparte a los problemas de tesorería sin ser experto en finanzas? Read More »
