En los comienzos de la empresa familiar, muchas de ellas Pymes, cuando hablamos de primera generación existe un fundador que es el impulsor de la idea, persona con una inicitativa y capacidad de decisión muy por encima de la media. Se caracterizan por ejercer un fuerte y en ocasiones desmedido control sobre los costes, y […]
Profesionalizar la empresa familiar o morir en el intento. Read More »
A lo largo de los años, en todas las empresas en dónde colaboré como Controller de gestión, se daban en mayor o menor medida unas serie de pautas y comportamientos de partida que precisaban de un cambio por las nocivas consecuencias que entrañaban para la organización. Esta problemática sobre la que quiero incidir en este
¿Cometes los mismos errores en tu Pyme? Read More »
La selección definitiva de los indicadores que conformarán el Cuadro de Mando deberá basarse en la crítica de los escogidos inicialmente, de acuerdo con un cuadrante de evaluación que pueda someterse a los agentes interesados. Los criterios que se han de ponderar en el mismo son los siguientes: Importancia. Facilidad medición. Comprensión por los agentes.
La matriz QFD en el Cuadro de Mando Integral Read More »
Lo fundamental es fijar nuestros propios objetivos y conocer la oferta que vamos a realizar. FACTORES QUE PUEDEN INFLUIR EN LA NEGOCIACIÓN. a) Tiempo disponible para alcanzar el acuerdo, b) Alternativas de cada parte, c) Lugar y ambiente de las reuniones, d) Estado de ánimo de los negociadores, e) Relaciones interpersonales, f) Necesidades de las
Empezar bien con una negociación: «PREPARACIÓN» Read More »
Supone estimar el valor de una empresa mediante la comparación de éste con el valor de otras empresas de similares características que cotizan en bolsa. Para ello se calculan algunos ratios que muestren la relación entre el valor de cada una de esas empresas y alguna medida de su resultado financiero. Este ratio posteriormente se
¿En qué consiste la valoración de empresas por múltiplos de cotización? Read More »
Toda negociación consta de cuatro fases con el siguiente orden de prelación: preparación, intercambio de información, desarrollo y cierre. Si nos centramos en el apartado de preparación, la definición de objetivos nos marca el resultado final al que queremos llegar como consecuencia de una serie de medidas a adoptar. Resultados de una negociación. Para ello
¿Qué es el BATNA en una negociación? Read More »
