Lo fundamental es fijar nuestros propios objetivos y conocer la oferta que vamos a realizar. FACTORES QUE PUEDEN INFLUIR EN LA NEGOCIACIÓN. a) Tiempo disponible para alcanzar el acuerdo, b) Alternativas de cada parte, c) Lugar y ambiente de las reuniones, d) Estado de ánimo de los negociadores, e) Relaciones interpersonales, f) Necesidades de las […]
Empezar bien con una negociación: «PREPARACIÓN» Read More »
Supone estimar el valor de una empresa mediante la comparación de éste con el valor de otras empresas de similares características que cotizan en bolsa. Para ello se calculan algunos ratios que muestren la relación entre el valor de cada una de esas empresas y alguna medida de su resultado financiero. Este ratio posteriormente se
¿En qué consiste la valoración de empresas por múltiplos de cotización? Read More »
Toda negociación consta de cuatro fases con el siguiente orden de prelación: preparación, intercambio de información, desarrollo y cierre. Si nos centramos en el apartado de preparación, la definición de objetivos nos marca el resultado final al que queremos llegar como consecuencia de una serie de medidas a adoptar. Resultados de una negociación. Para ello
¿Qué es el BATNA en una negociación? Read More »
El “Payback” es en el análisis económico de proyectos de inversión, un criterio no financiero que nos muestra el periodo de tiempo que tardamos en recuperar una inversión, se trata por tanto de un criterio de liquidez y no de rentabilidad. Se ha de utilizar sólo en el caso de que nuestro objetivo prioritario sea
¿Qué significa "Payback" en análisis de inversiones? Read More »
Las fusiones y Adquisiciones fracasan cuando el valor de la compañía resultante del proceso tiene menor valor que el precio de la compra. ¿Cómo conseguir que miles de empleados se alineen con la nueva estrategia para no perjudicar a los objetivos del negocio? ¿Basta con cambiar el organigrama y aplicaciones informáticas para alcanzar las sinergias
¿Por qué motivos fracasan las fusiones y adquisiciones?. Read More »
Una de las decisiones que más comprometen el futuro y la viabilidad de la empresa, es precisamente la toma de decisión inicial sobre que parte de la inversión a acometer es financiada con aportaciones de los accionistas o con endeudamiento bancario, me estoy refiriendo a la definición de la estructura financiera de la empresa,
El endeudamiento bancario, ¿Es positivo o negativo para la empresa? Read More »
