En toda empresa que vende —es decir, prácticamente todas— hay una zona que brilla por su energía, su urgencia y, muchas veces, por su caos. Esa zona es el área comercial. ¿Te suena? Llamadas, presupuestos, reuniones, descuentos, acuerdos, comisiones… Y en medio de todo eso, un montón de tareas que, si no se organizan bien, […]
Cierra bien tus ventas: reparte mejor los papeles en el equipo comercial Read More »
En las empresas, especialmente cuando crecen o se profesionalizan, hay una máxima que conviene tatuarse: no dejes que una sola persona controle todo un proceso de principio a fin. No por desconfianza, sino por sensatez. Piénsalo un momento. Si alguien emite una factura, cobra el dinero, la registra y además reconcilia el banco… ¿quién se
Segregar funciones: por qué no debes dejar todas las llaves en el mismo bolsillo Read More »
¿Os habéis equivocado en alguna ocasión al reclamar deuda a un cliente?Esta tipo de errores transmiten una imagen de descontrol de la empresa hacia el exterior.¿Cómo se puede evitar esta situación?Mediante el uso adecuado de tres herramientas de gestión:a) La conciliación bancaria de cobros.b) El pendiente de cobro.c) El balance de situación de clientes.El pendiente
¿Estás seguro de lo que te deben tus clientes? Read More »
David Lloret https://asesoresinquietos.com/ Lo que te voy a contar hoy tiene mucha miga. Si tienes cabeza para aplicarlo bien, claro. Como lo repliques literal igual acabas entre rejas. Esta mañana he estado desayunando con Raúl. Es un chaval joven. Tiene un taller de chapa y pintura en Alicante. Cliente de la asesoría hará un año
Branding: «Consejos para que no te olviden» Read More »
Por David Lloret https://asesoresinquietos.com/ ¿Te has parado a pensar cuál es la palabra que convence a tu cliente? Esa palabra que le hace un clic en el cerebro y se decide a comprarte. ¿Seguro? ¿Duradero? ¿Barato? ¿Rápido? ¿Fácil? ¿Cómodo? Te dejo unos segundos…. Ya sé que me vas a decir… Al menos es lo que
La palabra que convence a tu cliente Read More »
Por desgracia en muchas organizaciones se desconoce el potencial que tiene el uso correcto de la herramienta «aging» o listado de antiguedad de deuda para la gestión de cobros y pagos En este artículo me gustaría comentar una situación que creo que a todos los que hemos trabajado en la administración de varias empresas, se
Si no utilizas el «aging» la gestión de cobros y pagos es un «brindis al sol» Read More »
