negociadores

Empezar bien con una negociación: "PREPARACIÓN"

Lo fundamental es fijar nuestros propios objetivos y conocer la oferta que vamos a realizar.FACTORES QUE PUEDEN INFLUIR EN LA NEGOCIACIÓN. a) Tiempo disponible para alcanzar el acuerdo, b) Alternativas de cada parte, c) Lugar y ambiente de las reuniones, d) Estado de ánimo de los negociadores, e) Relaciones interpersonales, f) Necesidades de las partes, …

Empezar bien con una negociación: "PREPARACIÓN" Leer más »

¿ Cuál es el estilo de negociación que se debe utilizar para producir valor?

Sin duda alguna es el estilo colaborador, el cual está basado en que la continuidad de la relación no se define sólo en función de los elementos tangibles sino también por el valor intangible. Se defienden los intereses propios pero también se tienen en cuenta los del oponente. No se percibe a la otra parte …

¿ Cuál es el estilo de negociación que se debe utilizar para producir valor? Leer más »

WhatsApp chat