El profesional valorador puede adquirir el rol de asesor experto, evaluador neutral o árbitro; y entre sus cualidades son primordiales la independencia, integridad, objetividad, protección al cliente, así como capacidad profesional. Al aceptar el encargo de valoración, previamente se deben fijar los siguientes apartados: 1) Objeto de la valoración y definición clara de las participaciones […]
El profesional valorador Read More »
Lo que motiva una crisis financiera en la Administración Pública española, es la ausencia de planteamientos de Gestión Financiera planificados y ejecutados por expertos. Los políticos no sólo no vislumbran la necesidad de contar con profesionales en Gestión Financiera, sino que siguen realizando inversiones, creando servicios, etc.. sin tener en cuenta “si se podrá hacer
¿Es necesario potenciar el Control de Gestión en la Administración Pública? Read More »
Su composición vendrá definida por los criterios de las partes componentes. En cualquier caso, es importante indicar que el número de personas integradas en cada equipo dará origen a una mayor o menor dispersión de la información. En la parte vendedora el equipo de negociación es más reducido que en la parte compradora. Ello viene motivado
El equipo de negociación Read More »
Hoy en día ante la inestabilidad de los mercados más que nunca se hace necesario un estrecho conocimiento de las variables cualitativas, económicas y financieras en que se mueve la competencia; nos vamos a centrar en estas dos últimas. Debemos acudir a fuentes en teoría fidedignas a la hora de obtener indicadores de las empresas
Análisis de la competencia Read More »
Es de vital importancia tener una herramienta que dote de rigor a la labor comercial, es por ello que hace unos años desarrollé para una empresa del sector náutico, dedicada a la reparación y mantenimiento de embarcaciones, un CRM –Customer Relationship Management– «ad hoc» en access, que se nutría iniciálmente de la base de datos
La importancia del CRM para el rigor comercial Read More »
Balance y cuentas de resultados Lo primero que hemos de hacer es bajarnos el balance de cuentas (al desglose 3) y la cuenta de resultados (máximo desglose) del mes que vayamos a analizar del S.I. (sistema de información) que utilicemos a una hoja de cálculo. De esa forma obtenemos una columna con las cuentas del
Elaboración de un reporting. Punto 1: Balance y cuenta de resultados. Read More »
